Vous êtes freelance et cherchez à développer votre réseau ou à trouver des collaborateurs pour votre business ? Inscrivez-vous à la newsletter et recevez nos astuces qui changeront le futur de votre activité professionnelle.
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Trouver ses premiers clients quand on débute en freelance, c’est un peu comme partir à l’aventure sans carte : excitant, mais parfois terriblement déroutant. Tu as les compétences, la motivation, et pourtant… tu ne sais pas encore comment décrocher cette première mission qui fera décoller ton activité.
Cet article fait suite à notre guide complet : Trouver des missions en tant que Freelance : Le guide ultime.
Aujourd’hui, on plonge dans la réalité du terrain : comment trouver tes premiers clients en freelance, construire ta crédibilité et activer ton réseau sans t’épuiser.
Et si tu ne veux pas le faire seul, sache que Free-Tribu te permet de rejoindre une team d’indépendants, de partager des missions, ou même de voyager en groupe de digital nomads pour créer des opportunités ensemble. Parce que non, tu n’es pas obligé de tout affronter en solo.
Avant de parler stratégie, il faut comprendre ce qu’il représente : le premier client est une preuve sociale vivante. C’est lui qui valide ta légitimité, ton positionnement, et souvent… ton moral.
Mais avant de le trouver, beaucoup se heurtent à la peur de ne pas être “assez”. Pas assez expérimenté, pas assez visible, pas assez crédible. En réalité, les freelances qui réussissent ne sont pas ceux qui savent tout, mais ceux qui osent se lancer, affiner leur discours et capitaliser sur chaque expérience.
Il existe mille façons de trouver des clients. Mais pour ton premier, inutile de t’éparpiller : concentre-toi sur les canaux simples, humains, et rapides à activer.
C’est souvent le point de départ le plus accessible. Des sites comme Malt, Upwork ou Fiverr permettent d’obtenir tes premiers contrats en quelques jours, à condition de soigner ton profil.
👉 Les plateformes t’apportent :
Mais elles demandent aussi patience et stratégie : tu n’es pas seul sur le marché.
Tu découvriras bientôt dans notre article dédié comment te positionner efficacement sur ces plateformes sans brader ton travail.
🎥 Vidéo recommandée :
Avant d’aller plus loin, regarde cette vidéo inspirante réalisée par Antoine BM :
"Comment trouver ses 100 premiers clients ?"
Tu es coach, freelance, formateur ou entrepreneur, mais personne ne connaît encore ton produit ? C’est le grand saut : celui du 0 à 1, ce moment décisif où il faut décrocher ses 100 premiers clients ceux qui enclenchent le bouche-à-oreille, valident ton offre et te donnent la confiance de continuer.
Dans cette vidéo, l’entrepreneur partage une méthode simple en 3 étapes pour attirer tes premiers clients sans harceler ton entourage (ni passer pour le « relou du service »). Il t’explique comment :
L’approche repose sur la valeur, la constance et la stratégie, pas sur la chance.
Une vidéo à regarder absolument si tu veux poser les bases solides de ton activité et commencer à vendre avec méthode, même sans budget.
Si tu es à l’aise avec les relations humaines, la prospection personnalisée (LinkedIn, email, bouche-à-oreille) est un levier puissant.
Il ne s’agit pas d’envoyer des messages robotisés, mais d’identifier les bonnes personnes et de leur proposer une valeur claire.
Une astuce efficace : propose ton aide avant de vendre. Un conseil gratuit, une idée d’amélioration, une mini-audit — c’est souvent ce qui ouvre la porte à une première mission.
“C’est via une discussion en coworking partagé à Lisbonne avec d’autres freelances Tribu que j’ai trouvé mon premier client : un restaurateur local cherchant un CM francophone.” — Mathieu, community manager nomade
Tes premiers clients ne viendront peut-être pas d’internet, mais de ton entourage. Un ancien collègue, un ami entrepreneur, un membre de ta promo.
Le réseau est la première source de missions pour 65 % des freelances, selon une étude de Malt (2024).
Rejoins des coworkings, participe à des événements entre indépendants, connecte-toi à d’autres profils sur Tribu : chaque rencontre est une opportunité potentielle.
“Je ne cherchais pas de clients, mais en coworkant deux semaines à Bali avec des membres de Tribu, j’ai fini par collaborer sur un projet d’agence.” — Céline, UX designer nomade
Tu peux aussi rejoindre une mission collective sur Free-Tribu.
C’est simple : tu intègres une équipe déjà en place, ou tu crées la tienne avec d’autres freelances aux compétences complémentaires. Ensemble, vous répondez à des projets plus ambitieux.
Tu peux aussi partager :
En rejoignant une team Tribu, j’ai gagné mes deux premiers clients, mais aussi trois amis. On a bossé ensemble depuis Lisbonne, puis Bali. - Thomas, développeur web
Ton premier client te jugera sur ce qu’il voit, pas sur ton CV. C’est pourquoi il te faut une présence claire et rassurante :
Crée des mini-projets démonstratifs : un site fictif, un logo, une stratégie social media — tout ce qui montre ce que tu peux faire.
L’important, c’est d’exister dans ton domaine.
“Nous avons tous commencé avec un seul projet. L’important, c’est de montrer ce que tu veux faire demain, pas seulement ce que tu as déjà fait.”
Ne te vends pas au rabais. Ton tarif n’est pas qu’un chiffre : c’est le reflet de ta valeur, de ton positionnement et du type de client que tu veux attirer.
Apprends à calculer ton TJM (tarif journalier moyen) en tenant compte de tes charges, ton expertise et le marché.
👉 Pour aller plus loin, lis notre article dédié : Tarifs freelance : Comment fixer ses prix sans se brader
Travailler depuis Bali, Lisbonne ou Montréal n’est plus un rêve, c’est une réalité pour beaucoup de freelances.
Grâce à Tribu, tu peux rejoindre des groupes nomades déjà sur place, partager ton logement et tes missions tout en développant ton réseau à l’international.
Rejoindre un groupe Tribu à Bali m’a permis de vivre ma première expérience freelance à l’étranger. On partageait tout : le logement, les missions et les galères, mais aussi les clients ! - Céline, UX designer
C’est aussi une excellente façon d’accéder à des clients internationaux et de découvrir de nouveaux marchés tout en gardant ta liberté.
Avant de multiplier les missions, structure ton organisation. Voici quelques outils essentiels pour un freelance débutant :
Ces outils te permettront de suivre tes prospects, automatiser tes relances, et dégager du temps pour ce qui compte vraiment : créer et livrer.
Nous avons remarqué que les freelances organisés gagnent plus vite en autonomie et en confiance. Le secret, c’est la régularité, pas la complexité.
Aucun freelance n’a jamais réussi seul. Les opportunités naissent dans les conversations, les partages d’expériences, les connexions humaines.
C’est pourquoi Tribu n’est pas qu’une plateforme : c’est une communauté d’indépendants qui s’entraident, se recommandent et parfois voyagent ensemble.
Tu veux trouver tes premiers clients, mais aussi vivre de vraies expériences humaines ?
👉 Rejoins Free-Tribu dès aujourd’hui et découvre comment travailler, apprendre et grandir avec d’autres freelances comme toi.
Trouver ses premiers clients, c’est un parcours fait d’essais, d’erreurs et de rencontres.
Tu vas douter, ajuster, apprendre. Et c’est précisément là que réside la beauté du freelancing : la liberté d’évoluer à ton rythme.
Avec Free-Tribu, tu n’as plus besoin de chercher seul.
Tu peux t’appuyer sur une communauté solide, des outils collaboratifs et des opportunités réelles pour transformer tes débuts en véritable tremplin.
Nous sommes plus forts ensemble. Et dans le freelancing, c’est encore plus vrai.
Trouvez le soutien et l'inspiration dont vous avez besoin pour prospérer en tant que freelance. Rencontrez des professionnels qui comprennent votre quotidien, partagez vos ambitions et motivez-vous mutuellement. Votre prochain grand projet pourrait démarrer ici !
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